一次聚會，退休的Y先生結(jié)識了自稱“保險規(guī)劃師”的A某。A某向Y先生推薦了一款年金保險，宣稱“每年繳費3萬，繳5年，第6年保證可以獲得18萬”，在A某的高收益承諾和反復催促下，Y先生未細想自身需求和繳費能力，便倉促簽下合同。

兩年后，Y先生因難以負擔高額保費選擇退保，此時他才發(fā)現(xiàn)，合同載明的“保證收益”部分遠低于A某當初的口頭承諾，且因提前退保，拿回的現(xiàn)金價值不足已交保費的一半。他意識到A某既未了解自己的真實財務水平，也未評估自己的核心保障需求，導致他購買了遠超負擔能力且保障錯配的產(chǎn)品。

本案是典型的保險銷售不當行為，嚴重侵害了消費者的知情權(quán)、自主選擇權(quán)和公平交易權(quán)，不僅導致客戶經(jīng)濟損失，更使其錯過了及時配置必要保障的時機。

為有效防范保險不當銷售陷阱，切實保護自身權(quán)益，保險消費者應當：

保持理性，警惕不實話術(shù)

牢記保險的核心功能是風險保障，警惕“保證高收益”、“穩(wěn)賺不賠”等不實話術(shù)。

明確需求，如實告知

 投保前清晰梳理真實保障需求和優(yōu)先級。

如實告知銷售人員自身的財務狀況、健康狀況及風險承受能力。

評估能力，量力而行

認真評估長期繳費能力，避免因繳費壓力影響正常生活或?qū)е卤问Аτ诖箢~、長期的繳費情形，務必慎重考慮未來可能的經(jīng)濟變化。

細讀合同，善用猶豫期權(quán)利

認真閱讀保險合同，特別是“保險責任”、“責任免除”、“保險期間”、“現(xiàn)金價值表”等關鍵部分。
     在猶豫期內(nèi)，投保人可以無條件解除保險合同，保險公司除保單工本費以外，將退還全部保費。猶豫期的具體期限詳見保險合同約定。

依法理性維權(quán)

若遭遇銷售誤導，請保留好所有證據(jù)，優(yōu)先聯(lián)系涉事保險公司反饋問題，若對處理結(jié)果不滿，可以尋求監(jiān)管幫助，或通過調(diào)解、仲裁、訴訟等途徑解決問題。