未來很長一段時間，將是低利率常態化時代，這就是當下的經濟發展背景。在這一背景之下，年金保險的銷售將會迎來比較好的契機，我們如何分析和利用這一優勢？以下的知識可能會有所幫助，希望大家可以對以下的內容有所了解。配置年金保險的主要作用表現在以下四個方面：
一是對沖利率下行風險：在低利率環境下，投資難度加大，以債券為代表的固定收益資產收益率下降。年金保險提供的固定收益能夠長期提供穩定的現金流，利率下行的風險轉移給專業保險公司，不受外部經濟環境的影響。
二是對沖上升的投資風險：在剛性兌付被打破的環境下，未來無論是信托產品，還是銀行理財產品，均需要獨立承擔投資風險，風險實質上從機構轉移到投資人，實現了風險與收益的匹配。
三是降低養老金替代率風險：降低養老金延遲領取風險，降低長壽風險。
四是對沖沖動消費風險：年金保險的強制儲蓄作用，可以幫助我們為自己的將來儲備一筆資金，以應對年老和傳承的需要。
我們努力工作是使我們的生活更好嗎？除了當下的幸福，未來的幸福是否也是生活幸福的重要組成部分？幸福晚年需要一定的物質基礎嗎？你為幸福的晚年做了什么準備？通過這四個問題，你可以直接戳出客戶養老的痛點，因為前三個問題一定是每個人的，如果你同意他們的觀點，你就能得到肯定的答案。可能每個人做的都不一樣。當我們通過提問引起客戶對養老的思考，我們要更進一步的去幫助客戶樹立正確的養老觀念。
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